OATHの法則とは？「問題を認識していない層」を
含めた73％を集客する方法！
OATHの法則をご存知でしょうか？
OATHの法則とは、顧客の問題意識レベルを
４つの属性に分けで分かりやすく表現したものです。
この問題意識レベルによって、マーケティングの
アプローチを変えていくと集客からクロージングまで
スムーズにいきます。
特に、問題が顕在化している層に加えて
問題がまだ顕在化していない層を取り込む事が出来れば
あなたの集客は上手くいき、ビジネスは大きく成長するでしょう。
という事で、今回は、OATHの法則とは？
「悩みに気付ていない層」を含めた７３％を集客する方法！
について解説していきます！
問題を認識していない層を含めた７３％
例えば、ダイエットでいきましょうか。
自分が太っていている事に気づいていて
それを解決しようとしている人は、
上位１３％(オレンジ＋黄色)しかいませんね。
そして、緑の６０％の人間は
ダイエットに興味はあるが
自分が太っている事に気がついていません。
もしくは、気づかない様にしているのかも
しれません(笑)
では、どこの層にアプローチすれば、売れるでしょうか？
この上位１３％の層の見込み客を集客出来れば
商品は簡単に売れますね！しかしながら、
この１３％の層だけの集客では
売れるけど新規集客としては
少し物足りなさを感じてしまうでしょう。
では、どこの層にアプローチすれば
多くの見込み客を集客出来るでしょうか
？答えは、緑色の興味はあるけど問題に
気づいていない６０％の層ですね！
この上位１３％(オレンジ＋黄色)に加えて
６０％(緑色)の層の上位７３％の層の見込み客まで
アプローチする事が出来れば、あなたのビジネスの
集客はきっと上手くいくでしょう！
という事で、上位７３％の層の見込み客を
集客する為にOATHの法則を使って、より深く
問題の意識レベルを研究していきましょう！！
OATHとは？４つの問題意識レベルの頭文字
O(Oblivious):無知、問題を認識していない状態
A(Apathetic）:興味はあるが無関心
T(Thinking）:気が付いていて考えている
H(Hurting）:今すぐ解決したい
O(Oblivious):無知、問題を認識していない状態
O(Oblivious)とは、無知で問題を認識していない状態の事です。
無知で問題を認識していないからと言って
見込み客に成り得ない訳ではありません。
知識を与えて、問題を認識して貰えば良いのです。
『副業をしていない事への問題』について
例を出していきましょう。
この属性は副業について無知で
副標が必要であるという事を
認識していない状態です。
むしろ、副業という手段がある事すら
知らない属性という事ですね。
この属性に副業で稼ぐ方法を販売しても売れません。
この属性には、まず副業という手段があるという事を
認識をして貰うところから教育していく
必要性があります。
A(Apathetic）:興味はあるが無関心
興味はあるが無関心な状態です。
例えば、本業の給料が厳しく
副業に興味はあるが、面倒臭いし
今じゃなくても良いという属性。
この属性には、興味を引く為に副業の魅力を伝えたり
現状維持の危険性を教えてあげればOKです。
T(Thinking）:考えている
問題を認識していて考えている状態です。
「このままの現状維持では、流石にヤバイぞ！」と気付き
何か始めないといけないと考えている状態ですね！
副業の必要性を感じていて、実際にやってみたいと
思っている状態です。
やろうとは思っているのですが
実際に何をしていいか分からない状態ですね。
このターゲット層には、具体的なノウハウを
提供してあげればOKです。
人は知識のない事をやろうとは思いませんが
有益な知識をどんどん提供してあげる事で
どんどんと興味を持って貰う事が出来
やってみたいと考える様になります。
有益な知識をどんどん提供していきましょう！
H(Hurting）:今すぐ解決したい
今すぐ解決したい属性です。
今すぐ副業をしてお金が欲しいという状態です。
この場合、すぐに問題を解決出来る商品を
提案するだけで、簡単に販売する事が出来ます。
今すぐ解説したい属性には
無駄な教育必要ありません。
欲しいと言っている訳ですから
ポンと商品やサービスを差し出せば良いのです。
まとめ
集客のコツは、この上記図の７３％の見込み客を
集客するという事が重要。
● O(Oblivious):無知、問題を認識していない状態
● A(Apathetic）:興味はあるが無関心
● T(Thinking）:気が付いていて考えている
● H(Hurting）:今すぐ解決したい
そして、OATHの法則の通り
O→A→T→Hの順番で教育して販売に繋げていく事が重要で
ダイレクトレスポンスマーケティングを
使うと効率的という事でしたね！
是非、チャンレンジされてみて下さい。
余談ですが、１枚ページのセールスレターが
なぜ長いのか、ご存じですか？
それは、OATHのターゲット層の
どのタイプにも売れる様に作られているからです。
O(Oblivious)の無知属性やA(Apathetic）の無関心属性にも
売れる様に長く作られているのですね。
ポジティブな思考で判断するあなたへ
用心深く考えつつ柔軟な思考を身につけて
大きく収益を上げてみませんか？
を検討してみてください。
この記事が面白いと思いましたらこのバナーを
クリックしてくださいね。
励みになりますから・・・・・・
OATHの法則とは？について
とても役に立つ記事を見つけましたのでご紹介しますね。
記事を書いているメルザップの
彦坂さんの許可は得ておりますので
心配しないでくださいね。
■サイト名： メルサップ、MAILZAP、Rich Life Create
■著者名： 彦坂盛秀
何事にも熱中するやる気みなぎるあなたへ
自信喪失しない位、強力なポジティブ思考を
身につけて年収を倍増してみませんか？
