人間の社会的欲求は59種類?マレーの欲求リストでビジネスアイデアを生む

人間にはどんな種類の欲求があるのを知っておけば、新しいビジネスアイデアを
生み出すヒントになります。

なぜなら、ビジネスとは人の欲求を満たすためにあるからです。

例えば,のどを潤すために飲み物を買う。

気分転換したいから映画を見る。

恋人がほしいから出会いサービスを利用する。

知識を得たいから本を買う。

これらはすべて、欲求を満たすための行動になります。

では人間の欲求とは何種類ほどあるのでしょうか?

人間の欲求について学んでいきますと、必ずたどり着く2人の学者がいます。

人間の欲求を階層化したアブラハム・マズロー氏と

人間の欲求をリスト化したヘンリー・マレー氏です。

この記事ではマレーの欲求リストを細分化した59種類の

欲求リストを紹介します。

人間の欲求を網羅して、ビジネスアイデアを生み出すヒントに
役立ててください。

日本の心理学者である荻野七重氏と齋藤勇氏は、マレーの心理発生的欲求(28種類)を
さらに細分化させて59種類としました。

 

・優越に関する欲求

1 自尊欲求 自分を認めて、自尊心が気つかないようにしたい。

2 競争欲求 他人と競争したい。

3 優越欲求 他人よりも優れていることを証明したい

4 攻撃欲求 武力を使って、相手を攻撃したい。

5 反発欲求 やられたら、やり返したい。

6 流行欲求 流行りの先端のモノを手に入れたい。

7 自己顕示欲求 注目を集めて、みんなの評判になりたい

8 指導欲求 リーダーシップを発揮して、集団をまとめたい。

9 名誉欲求 社会的に名誉のある地位につきたい。

10 支配欲求 人に指示や命令をだしたい。

11 権力欲求 社会で活躍できるような、地位と権力が欲しい。

・情的支配に関する欲求

12 愛情欲求 愛する人のために行動したい。

13 恋愛欲求 好きな人の望みを叶えて、その人から好かれたい。

14 愉楽欲求 みんなと一緒にワイワイ騒ぎたい。

15 自由欲求 誰にも縛られることなく、自由な生活をしたい。

16 自己表現欲求 自分の個性をアピールしたい。

17 不満解消欲求 ストレス解消のために、思い切り気分転換したい。

・積極的活動に関する欲求

18 達成欲求 困難を乗り越えて目標を達成したい。

19 内罰欲求 自分に悪い点はないか反省したい。

20 自己成長欲求 自分自身を充実、成長させたい。

21 持続欲求 最後まで根気よく続けたい。

22 自己実現欲求 人生計画をしっかりたてて、日々努力したい。

23 知識欲求 勉強して知識を増やし、多くのことを学びたい。

24 自己主張欲求 自分が正しいと思ったことは主張したい。

25 批判欲求 人が悪いことをした時は、はっきりと指摘して正したい。

26 趣味欲求 生きがいのために、趣味を持ち続けたい

27 感性欲求 美しいものを見たり聞いたりして、感動したい。

28 理解欲求 モノゴトの因果関係を理解したい。

29 他者認知欲求 他人の性格やプライベートを知り、理解したい。

30 好奇欲求 新しいことや、珍しいことを経験したい

・関係形成に関する欲求

31 秩序欲求 社会生活において、規則やルールを守りたい。

32 援助欲求 弱い人や困っている人の面倒を見たり、世話をしてあげたい。

33 集団貢献欲求 所属している集団のために、全力を尽くしたい。

34 社会貢献欲求 住みよい社会を作るために貢献したい。

35 教授欲求 自分の得意分野について、先生として人に教えたい。

36 自己認知欲求 自分がどんな性格なのかを知り、理解したい。

37 承認欲求 できるだけ多くの人から好かれたい。

38 自己開示欲求 親しい人に、自分のことを知って

・保身に関する欲求

39 屈辱回避欲求 人前で笑われるようなことを回避したい。

40 同調回避欲求 仲間と一緒に同じことをしたい。

41 嫌悪回避欲求 人に嫌悪感を持たれたくない。

42 批判回避欲求 人から批判されることを避けたい。

43 服従欲求 上の人の指示に従って行動したい。

44 優位欲求 自分が優位であるために、自分よりも劣った人と仲良くしたい。

45 譲歩欲求 争いを避けるために譲りたい。

46 安心欲求 失敗しそうなことを避けて、安心な方を選びたい。

47 気楽欲求 無理をせずに、のんびりと人生を送りたい。

49 安全欲求 身の危険が生じるような、恐ろしいことを避けたい。

50 拒否欲求 嫌な人とは付き合わないようにしたい。

51 金銭欲求 お金を確保したい。

52 生活安定欲求 安定した生活を送りたい。

・協調性に関する欲求

53 依存欲求 誰かに助けてもらいたい。

54 親和欲求 友達と交流を深めたい。

55 協力欲求 仕事や活動はみんなで分担して、協力し合いたい。

56 独立欲求 できるだけ一人でいたい。

57 恭順欲求 信頼できる従業真に従いたい。

58 自己規制欲求 規則正しい生活を送りたい。

59 迷惑回避欲求 人に迷惑をかけないようにしたい。

まとめ

このリストを眺めていますと、身近な人を思い浮かべて
「あぁ、あの人って、この欲求の傾向が強いよなぁ・・・」
なんて、性格分析ができるようになります。

マレーの欲求リストや59種類の社会的欲求リストを見ていけば世の中にある
商品・サービスは、どんな欲求があるのかわかると思います。

例えば、FXや株といった投資サービスは「お金を増やして豊かな生活をおくりたい」
という、獲得欲求、優越欲求、保持欲求、達成欲求を満たすサービスであると言えます。

薄毛治療のようなコンプレックスを扱う商品は
「笑われたくない、いつまでも若さを保っていたい、見た目を整えてモテたい」
といった、不可侵欲求、屈辱回避欲求、保持欲求、親和欲求を満たす商品で
あると言えます。

ゼロから価値を生み出すビジネスアイデアを考えてみる

欲求の種類を知っていれば、まったく何もない状態から
ビジネスを考えることができます。

欲求を」満たせていない状態=悩み

を解決できれば、それがビジネスになります。

人の悩みは、大きく分けると4つに分類ができます。

それぞれに関わる欲求も、次のような分類が考えられます。

これらの4つの悩みは独立しているのではなく、それぞれ影響し合っています。

例えば健康には美容も含まれますが、美しくありたいと望むのはコンプレックスを
解消して人間関係を良好にしたり、恋愛を成就したいためでもあります。

又、お金の悩みは将来の不安を引き起こします。

夢やキャリアに関係しますし、結婚や育児にも関係していきます。

さらに、会社での人間関係の悩みはキャリアと関係していたり
ストレスは健康につながります。

オンラインでノウハウ売り出すなら、知識をどのように商品化すれば
ヒットするのかを知っておくことが必要になります。

オンライン起業をする前に59種類の社会的欲求リストと人間4大の
悩みをチェックすれば、人生を激変させることに役立つかもしれません。

ビジネスの為のWeb活用術 参照

頭脳バンク 59種類の社会的欲求リストから引用