中身を読まなくてもわかる本の要約
この本には
・なぜビジネスが失敗するのか、
・なぜ成功するのかの様々な事例。
・具体的で分かりやすい4つのビジネスモデルや、
・市場選びの際に役立つワークシート、
・市場選定のための5個の必要条件など
などが書かれています。
「自分でビジネスを始めたい」
「会社を辞めて起業・独立したい」
「自分にぴったりの起業分野を知りたい」
そんな方に
ぜひ読んで頂きたい1冊です。
起業を志す人の必読書
勝敗の90%は「起業前」で決まる
「自分の好きなことを仕事にしたい」「起業してみたい」
そんなことを夢みるけど、起業ってリスク高そうだし、しんどそう…
… なんて、あなたも考えたことがありませんか？
実際、調べてみると、起業してからの「生存率」は
１年後 … 40％
５年後 … 15％
10年後 … 6％
20年後 … 0.3％
30年後 … 0.02％
…. と、あまり直視したくないデータまで出てきているんですよね。
なぜこんなに多くの人が失敗するのでしょうか？
◆勝負は起業「前」に決まっていた
アメリカで最も早く成長を遂げている500社の１社にも選ばれた起業家、
ライアン・レヴェスクによると、ビジネスが失敗する理由の90%は
「最初の選択」にあると言います。
その選択とは
・資金調達ではありません
・何を売るか？でもありません
・どうやって売るかでもありません
最初の選択とは
「誰に売るか」です。
ちょっと想像してみてください。
あなたが魚を釣るなら、まず何をしますか？
「どんな魚を釣りたいのか」を候補をあげて考えると思います。
そしてその魚がどこにいるのか、どんなエサが好みなのかを
色々調べると思います。
釣りたい魚の好みがベースになるので、その後の戦略は立てやすいですよね。
なのに、起業となるとなぜか多くの人は最初に魚のエサ（商品）を
何にしようかばかり考えています。
私たちが第一に考えるべきは「お客さん」なのです。
◆考慮すべきは「相性」
あなたがこれからずっと、考えなければいけないお客さん。
ある意味、結婚相手を選ぶようなものです。
当たり前ですが、嫌いなお客さんよりも自分が好きになれる
お客さんがいいですよね。
…だから「相性」は重要です。
これはどうやって売るのかでも同じです
商品を提供するにしても、一人で静かに過ごすことが好きなのに
セミナーばかりだとストレス溜まりませんか？
逆に人と話すことが大好きなのに、家にひたすら籠ってパソコンと
にらめっこの生活だったら満足できませんよね。
… 商品がどんなに好きでも、自分の性格や相性と合わないお客さんを選び、
合わないビジネスモデルを選択し続けたら….答えは明確だと思います。
こういった重要なポイント -特に90%の起業家が見落としている
落とし穴と回避方法 – をお伝えしているのがこの本です。
90%の起業家が知らない、あなたにぴったりな市場の選び方を
こっそり教えます…
